你有钱扩张(5个地方似乎在内部资助你的增长)

作者:晏孀瘸

<p>Niraj有一家辅助技术公司,将残障人士与有用的设备和技术联系起来,以改善他们的日常生活这是一项不断发展的业务,但当Niraj出席时,他的增长受到现金流不足的阻碍在商务会议期间,他来找我主题演讲结束后休息期间的帮助在与他交谈之后,很明显他需要腾出更多现金的真实区域是改善他的收藏系统大约一个月后,他给我发了一封非常友好的后续电子邮件</p><p>说:“我带你去教许多策略并应用它,事情发生了变化我看到的第一件事就是我的A / R,发现20,170美元,我不收费,我要感谢你们开启我对这些话题的看法”Niraj这与我遇到的许多企业主没有什么不同他热情,坚定和聪明但他不知道如何为他的成长提供资金事实上,大多数企业主认为只有te会“花”他们来投资于员工,系统, 教育或者他们开发和开发公司成本所需的外部帮助对于他们来说,这个决定是扭曲的,因为他们只看到做得更好更好的成本他们忽视了现状他们也错过的实际成本是现金已经存在,锁定在公司内部这是一个简单的例子我们的业务指导客户之一Chad经营第三代家庭 - 制造公司每年的销售额为200万美元,他刚刚接受他的销售将继续停滞甚至秋天,因为得到帮助的成本只是“太贵”(加上他也太忙了)终于,有一天,他达到了他的门槛并做出了现状不再可接受的决定这是我做的一个小小的改变在我们看到他并开始合作的前90天里,在即时销售中努力创造超过70,000美元,他实施了哪些简单的想法</p><p>他建立了一个正式的“重新激活系统”并赢得了两个以前没有营销成本的前客户</p><p>这个简单的想法确实要求他改变在销售区域做生意的旧方式他可以快速筹集现金,现在用它来重新投资业务然而,企业主仍然说他们负担不起经济增长讽刺的是,对于我来说,对于几乎所有与他们合作的企业主来说,他们需要投资来购买企业下一阶段已经存在于他们的业务中他们只需要我们的帮助快速解锁“状态”并实际上花费他们硬钱例如,Blake发现他通过投资更高级别的销售人才将他的IT销售额增加了1500到2600万他在12个月内完成了工作或者用了一个网络我们主持公司的老板Brian切断了他的制作关键词PPC广告,每月节省1000美元,而他重新启动这是他最成功的关键词短语这是他快速成长Fina的重要组成部分与Bonnie一起,为期五年的商业教练客户在她的专业实践中每年发现5万美元的未收回的应收账款能够通过实施快速恢复更好的收集系统,更强大的控制和更有能力的团队成员,这个简单的升级到她的业务带来超过250,000额外的利润给她的公司“但是大卫,它只是花费太多太多而无法成长和发展我的业务我现在买不起它这是因为业主已经损失了10倍的成本他或她的真实身份这里有5个建议,我的顶级位置找到内部业务发展的现金(即来自您的业务,而不是来自外部资金来源)1收紧您的A / R收藏大多数公司将留下数万美元或更多关于桌面不良收集实践2更侧重于增加新客户的成本以增加现有客户群的销售,并且服务成本通常更高Th第一步是抓住机会从现有客户群中获得更多收入想想看,“我如何为现有客户创造更多价值,让他们满意并获利</p><p>”您能否增加销售额</p><p>交叉销售</p><p>提高产品的价格和价值</p><p>让他们以更好地为他们服务的方式更频繁地购买</p><p>您了解3减少浪费的开支并投资于您的顶级生产商我们称之为“为您的赢家提供食物;让您的输家挨饿”您可以通过营销,销售人员,产品线等进行操作 不断问自己如何衡量和评估哪些活动是您的潜在生产者</p><p>如果你削减这些潜在的生产者,你也可以投入时间,金钱和注意力4来提高效率固体系统和内部控制可以让你的团队更快,更好,更快,成本更低考虑哪些系统会让你的公司失去最重要但不到位5缩小你的注意力 - 拥有自己的利基我在小公司犯下的最大错误之一就是试图追求一个过于宽泛的市场我认为,“更大市场意味着更大的机会但他们并不认为更广泛的市场通常意味着更广泛的产品或服务线,增加更好的销售和降低生产成本的复杂性实施是将您的重点缩小到较小的细分市场或区域或利基,所以你看到你有资金为你的增长提供资金你只是需要忙着将其发布到您的企业这里有一个很好的资源来帮助您拓展业务:一个免费的工具包,提供21个深入的视频培训,帮助您拓展业务,重获生活,....